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“优衣库”运营商迅销开拓童装市场

发布日期:2021-02-17 16:25 作者:365官网

  日本迅销正在开拓童装市场。旗下的优衣库将于3月在2021年春夏商品中推出与知名品牌联合开发的商品。此外,GU也将在2月涉足婴儿服装。在服装市场逐年萎缩的背景下,需要随着孩子成长不断购买的童装显示出了坚挺的需求。迅销将从童装到老人服装,以丰富的产品线为优势,挖掘“批量购买”需求。

  花色鲜艳的婴儿服装、猫猫图案的连衣裙……优衣库以基本款设计见长,但作为2021年春夏新品推出的童装与知名品牌“Paul&Joe”联合开发,将主打华丽设计。

  优衣库自2020年春夏起,每季都会推出与知名品牌联合开发的童装。2021年除了女性品牌“Paul&Joe”之外,还将以前爱马仕设计师主导的热门系列“优衣库U”首次推出童装,将成为最近1年新推出的第3个童装系列。来到东京一家优衣库购物的34岁男性公司职员说:“我买了小孩的外衣和睡衣”。

  顾客的年龄范围也在扩大。核心价位低于优衣库的GU于2020年进入青少年服装市场,主要对象为从小学高学年到初中的儿童。2月下旬推出婴儿服装。作为主力商品的裤子不含税为790日元(约合人民币48.4元),售价较为低廉。

  日本矢野经济研究所的统计显示,日本国内童装市场规模2019年超过9000亿日元。由于童装是随着成长需要不断购买的“必需品”,还有很多人用于送礼,在服装行业萧条的背景下仍比较坚挺。

  日本总务省的家庭收支调查显示,在2000年~2020年的每月平均支出中,“服装鞋类”的占比从每个家庭5%降至3%,但单从童装来看则维持在0.2%。2020年10~12月的童装支出同比实际增加2%,在疫情下仍保持稳定。

  童装厂商的业绩也表现强劲。西松屋2020年3~11月的营业利润增至上年同期约4倍的109亿日元,9个月就超过了2020财年(截至2021年2月)的全年预期。岛村(Shimamura)的童装和居家玩具销售强劲,2020年3~11月的营业利润同比增长6成,增至311亿日元。

  追赶先行者的迅销具备受到从年轻人到年长阶层等广泛年龄段支持的优势。迅销认为通过开展童装,能够促进带着孩子和孙辈的顾客批量购买。东京一名38岁男性公司职员表示:“婴儿服装有时候需要和大人的衣服搭配”。GU表示“在新冠疫情下,出现了在一家店买全成人和童装的需求”。

  优衣库的日本国内童装销售额2020财年(截至2020年8月)为608亿日元。占迅销整体的比例在3%左右,但在优衣库担任童装业务负责人的樱居纯子表示,“童装将不断提高占比。目前只有银座店等大型店有青少年服装,希望今后可以增加这样的店”,对扩大规模显示出积极态度。

  像迅销这样的大型服装企业发动的低价攻势对于童装专业厂商来说或将构成威胁。在童装市场,以一件长袖T恤的售价可划分为约9000~1万日元的mikihouse等高端品牌、主打商场品牌售价2000日元的Narumiya International等中端品牌、以及售价400日元左右的西松屋所代表的低价品牌。

  GU多为约1500日元的商品,推出了比中端产品价格更平价、同时追求设计和品质的商品,正在夺取中等价位市场的顾客。实际上,由于与GU在2020年推出的品牌形成竞争,Narumiya的购物中心品牌2020年3~12月销售额同比减少了3成。该公司社长石井稔晃承认,“大型厂商强化童装业务正在造成影响”。

  分析广报研究所的首席分析师小岛一郎分析称,“推进低价化的巨头垄断将进一步加速,中小厂商处于严峻环境。中小厂商需要采取高附加值、高单价的战略”。


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