当前所在位置:主页 > 动态 >

中关村网络拼缝者的草根式生存

发布日期:2021-03-13 05:14 作者:365官网

  初见阿康,他正在中关村的公司里一五一十地数着刚送来的货款。虽然只有几百块钱,但这已是他这天下午收到的第4笔客户预付款。“中关村那些卖电脑的一台就挣百十来块钱,我比他们聪明。”阿康可以一边数钱一边聊天,两者互不干扰。

  阿康是北京易工社科技发展有限公司的创始人和CEO,比起公司长长的名字来说,大多数人更熟悉他的网站——K68的名字取了阿康名字“康录发”的谐音。

  简单地说,K68很像一家网络劳务服务交易市场。你可以在K68网站上悬赏任何一种任务。比如制作一家公司的LOGO、设计一个个性网页、编写一段应用程序等等。悬赏的佣金要提前支付给K68,金额和时间期限则由你自己决定。网络上的中标者最终将获得这笔赏金中的80%,其余20%则完完全全成为阿康公司的收入。

  目前在K68有两万多个网络草根“设计师”,他们大多是在校大学生、自由职业人群以及政府职员等。他们自由地关注和参与自己感兴趣的任务,并提出周详的原创方案。阿康希望这个“设计师”的人群增速能够放慢下来。因为把激烈的竞争和残酷的淘汰控制在一定水平上,可以保证现有“设计师”对K68的忠诚度。

  在最近的一些任务中,一所美国大学在几十个网友提供的原创设计中,淘到了令校长满意的校徽,这仅仅花费了千余元人民币。而一位北京男士则给K68寄来了1块钱的任务赏金,这位男士要求网友给他介绍一位情投意合的女友。

  现实中靠拼缝、中介本事吃饭的人比比皆是,却并不见得有多少技术含量。但是把诸如制作和设计之类的生意搬到互联网上,并能形成一个成熟商业模式的公司并不多见。或许阿康可以成为这个行当的始作俑者。

  出席各式各样的会议和论坛,对K68打造知名度至关重要。倘若有机会,阿康定会提着一个臃肿的黑色公务包出现在会场上,包里装着一台1500元钱买来的二手笔记本电脑。“我们还在创业阶段,成本要控制得很细。”

  K68公司的两间办公室,选在中关村西南角一座大厦的18层,准确地说,那是一栋普通的公寓而不是租金昂贵的高档写字楼。公司的电脑是员工从各自家中搬过来的。

  2005年,K68的创意获得美国马里兰大学史密斯商学院“首届中国商业计划书大赛”二等奖。于是阿康用1.5万美元的奖金为公司购置了一台新服务器,剩余的部分则用于开拓市场。

  借助史密斯商学院的商业计划书大赛,阿康在风险投资圈中形成了不大不小的名气。有人曾开价100万美元要买下K68,但最终阿康还是选择引入数万美元的天使投资。“如果我是第一次创业,也许会考虑卖掉K68.”阿康有些若有所失。

  “阿康有着一段传奇的创业生涯。”尽管每天都要接触形形色色的创业项目,但Walter Hutchens教授对阿康的评价始终很高。Walter Hutchens是斯密斯商学院中国项目的首席代表,中国的风险资本和技术创新是他的重点研究方向。

  1995年,刚刚大学毕业的阿康只身来到中关村,他的第一份工作是销售联想的电脑。阿康说那时杨元庆亲自负责联想的销售培训。也许是得益于杨的教诲,阿康每年的销售额都接近1000万元人民币,对每位入行几年的销售员来说这都是个可以居功至伟的数字。

  1998年阿康开始了真正意义上的创业——他有了自己的公司。在1年半的时间里,他的公司尝试着为一些中小企业提供电脑、网络的修理和维护服务。但这在当时太超前了。

  首次创业尝到败绩后,阿康成立了一家教外国人说中文的网站。直到今天仍有为数不少的外国人定制了它的服务,因为它很廉价,每半年的学习费用也不过35美元。也许这是个不错的创业项目,但它只是一块治疗皮外伤的创可贴,无法打通阿康创业路途上的要穴。

  现在,K68成为阿康的第三次创业,阿康也把K68视作修炼创业神功的秘籍。“现在K68平均每天能接到近几十个任务,每个任务的赏金多则几千块钱,少则几十块钱。”阿康觉得数数任务佣金是个很快乐的事情。

  从2005年6月28日收到第一笔240元FLASH片头制作费用至今,客户在K68的平台上共发布了近2000个任务,赏金累积金额达到80多万元人民币。而几百位竞标成功的网络设计和制作能手,已经把50多万元赏金揣进了自己的腰包。

  来自国家统计局的一组数字显示,中国内地注册的2300万家企业中,10人左右甚至更小的企业有1700多万家。比起正规设计和制作公司动辄数万元的佣金而言,中小企业也许更喜欢K68的价格,因为在那里几百元、几千元就足以解决它们的问题。

  在中关村每几分钟便会有1家公司消失,但阿康相信K68会成为少数可以做大的公司。

  “我的目标是每天发1万个任务,每个任务平均500元,每天500万的流水,到了这个值就可以去上市了。”阿康觉得K68大概会用3到5年的时间完成这个目标。

  每日头条、业界资讯、热点资讯、八卦爆料,全天跟踪微博播报。各种爆料、内幕、花边、资讯一网打尽。百万互联网粉丝互动参与,TechWeb官方微博期待您的关注。


365官网
365官网